场景营销多重要？看“冰杯”缘何爆火就知晓！

炎炎夏日，酷暑难耐，冷饮、水果茶等消暑利器走红。

但要数最近流行的降温单品，非“冰杯”莫属。

“冰杯”是什么？

冰杯，其实就是一次性带盖密封塑料杯，里面装满了可食用冰块或冰球，撕开密封即可使用。

对于中国来说，冰杯其实是“舶来品”。

最早出现在韩国的CU便利店，搭配袋装咖啡一同出售。

由于这种产品组合更便宜、体验更好，很快便获得了消费者的青睐。

韩国各家连锁便利店和头部饮料制造商纷纷跟进，冰杯迅速成为了畅销单品。

“冰杯”为什么爆火？

据奥纬咨询和美团闪购共同撰写的《2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》数据显示：

超过40%的消费者希望酒水、饮料、乳制品能在冰镇状态下食用。

该《白皮书》预测，2026年我国冰品冰饮在即时零售市场规模有望突破630亿元。

在广阔市场的吸引下，让不少企业愿意加码这个赛道，扩大冰杯的售卖。

冰杯销量靠前的“冰力达”，年销量一度从2022年之前的100万杯、200万杯翻番至2023年的5000万杯。

去年5月，农夫山泉也申请了标贴（冰杯）专利。

到了今年，多数有冰杯在售的便利店和商超，都能买到农夫山泉的冰杯。

去年12月，冰淇淋品牌奥雪也在新品发布会上推出了2款食用冰产品，分别为160克冰杯和160克冰袋。

蜜雪冰城自然也不会放过这波流量，通过其官方账号发布了全新的雪王冰杯系列。

660毫升超大容量，仅售1元，这款冰杯在社交媒体上掀起了一股热潮。

价格比别家更低，容量比别家更大，雪王再次用行动告诉咱们，什么叫“性价比”。

对于冰杯的热销，主要得益于当代消费者对于DIY饮品的个性化需求。

无论是啤酒、预调鸡尾酒、果汁饮料、气泡水、包装水还是咖啡等，均可以和冰杯发生不错的化学反应。

可以说，冰杯的应用场景十分广泛。

“冰杯”爆火现象背后的“营销逻辑”

现在的营销大战，越来越关注“个体”“体验”“氛围”。

也揭示了品牌应该通过互动的营销策略迅速抓住市场热点，打造沉浸式体验场景。

就像“冰杯”，在不同的场景下，用户会有多种“饮品混搭”。

比如工作场景，会在冰红茶、雪碧、咖啡或果汁里加上柠檬、薄荷，再加上冰块。

在居家或聚会场景，花样喝法就更多，饮料、酒品或其他果汁，加上冰块，一杯清凉的夏日饮品组合应运而生。

因此，成功的营销，要明确场景，把产品特性与用户场景做深度关联，让用户一入场景就想到你。

做好“场景营销”，就是让用户认，市场传。

被渴望、认可的产品或服务，消费者一定会为此买单。

营销有根，传播有痕。营销落地的底层逻辑就是：

价值的新表达=营销的新机会。

人群的新分类=营销的新可能。

场景的新发现=营销的新未来。

好的营销都是自然而然的，不创造、不说服，不启动用户的心理防御。

比如肾宝的海报广告，特意做了一个卷边设计，营造出要掉不掉的场景效果。

搭配广告文案描述，可以说把打工人的疲累场景刻画得入木三分。

从乔氏云“消费用户吸引力图谱”可以看出，消费者需要的不是产品本身，而是产品所能解决的场景问题。

场景越明确，价值越明确，对消费者的吸引力越强。

乔氏云营销通天塔也呼之欲出——营销全貌版图。

我们分三个层面，讲透“营销”这件事：营销全貌：用“价值、人群、场景”的工具，解决营销中“人、货、场”的问题。营销地图：用“心智、情感、实质”的工具，让你更懂用户，留住好客户营销成果：用“爆品、流量、粉丝”的工具，让老板更懂流量，更好变现。

分三个维度，帮助老板拆解各行业的营销底层逻辑：

1.老板的营销通识：

客户为什么看到你，为什么喜欢你，为什么购买你？

2.老板的营销思维：

懂人心，才能做好营销好的营销都差不多，好的营销都不复杂。

3.老板的营销心法：

营销做的好，老板少烦恼认知要破局，赚钱才永续。

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