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​太子奶破产后,湖南商人李途纯回归:儿子把我唤醒了,要做一点有意义的事

摘要太子奶破产后,湖南商人李途纯回归:儿子把我唤醒了,要做一点有意义的事 本文来源:时代财经 作者:王言 那个曾放话 一年内超过光明,三年超过伊利、蒙牛 却铩羽而归的李途纯...

太子奶破产后,湖南商人李途纯回归:儿子把我唤醒了,要做一点有意义的事

本文来源:时代财经 作者:王言

那个曾放话 " 一年内超过光明,三年超过伊利、蒙牛 " 却铩羽而归的李途纯如今重出江湖,他为人熟知的身份是太子奶创始人。

3 月 17 日,在一场名为 " 子承乳业 2024 合伙人峰会 " 的现场,李途纯和儿子——子承乳业董事长李帅一齐亮相,宣告将通过子承乳业再战乳酸菌饮品市场,他同时也是子承乳业总顾问。

过去一年,由于国货品牌受到持续关注," 太子奶 " 一词也接连登上热搜,李途纯与太子奶的过往被不断翻出。

如今,太子奶近乎于从市场销声匿迹,李途纯却依然活跃在江湖当中。" 创立子承乳业、再战乳酸菌市场的初衷就是为了证明自己,从哪里跌倒在哪里爬起 "。李途纯父子如是说。

李途纯(右)与经销商签约

但这并非是一个在遭受重创后尝试东山再起的简单故事,在花甲之年,想要重新塑造一个太子奶的神话,这并不容易。

" 要拿回太子奶商标 "

太子奶的破产并未消磨掉这李途纯的激情。如今,他仍然奔赴全国各地招商、招揽旧部。

" 现在全国的招商,省一级的都是由我亲自拜访并签约。子承奶的很多经销商,也都来自此前太子奶 8000 多名经销商群体。" 在接受时代财经采访时,李途纯将这形容为 " 老帅陆续归位,小兵分批回营 "。

李途纯选择了自己熟悉的乳酸菌饮品领域从头来过。去年 9 月,李途纯曾表示,2024 年子承奶的销售额要达到 28 亿元,3 年力争突破百亿大关。

在他看来,这不难实现。今年 3 月,在接受时代财经采访时,李途纯直言,按照市场销售价计算,子承奶的销售额应该会在两年内超过 100 亿元,2024 年销售额肯定突破 20 亿元。

没能保住有日出红日图案的太子奶商标是李途纯的遗憾,在对时代财经谈起太子奶的现状时,他的言辞中也充满了惋惜。

" 我们之前有几百亿元产值的工厂,现在被用来做二手车生意了;一年可以灌装两三百个亿产值产品的设备,被以 1000-2000 万的价格卖掉。整个工厂也已经被私人承包,做加工业务 "。李途纯说。

据湖南公众资产评估有限公司于 2022 年 4 月出具一份评估报告,太子奶的主要资产是位于株洲的四宗工业用地,占地面积 19.97 万平方米。目前,生产区约 10000 平方米厂房处于对外租赁,其余厂房均处于未使用的闲置状态。

该报告同时披露了太子奶工厂的现状——大部分设备购置于 2006 年左右,因在破产重整期间没有进行有效保养,已不能使用,同时在建工程(设备)一直未建成使用,已全部处于待报废状态。而由于设备老化、生产线跑冒滴漏严重等问题,从 2020 年 8 月开始,太子奶生产区已经停产,当年 9 月起全线产品委托在外加工。

不过,李途纯仍未放弃太子奶。他告诉时代财经,自己已经起诉,要拿回太子奶 " 太子 "" 日出 " 商标的所有权。

目前,子承奶的瓶身印有 "SINCE 1996"" 哺育两代人 "" 太子奶原团队 " 等字样。此外,李途纯头像及名字也被放置在瓶身中央。这一切似乎都在对外强调,李途纯和太子奶正在回归。

从零开始的李氏父子并没有将大本营设在此前太子奶总部株洲,而是同省省会城市长沙的世茂环球金融中心。他对时代财经说,株洲是一个重工业城市,并不适合自己企业的发展。

虽然李途纯如今时常为子承奶 " 抛头露面 ",但他告诉时代财经,自己并不直接负责子承奶的运营,仅仅作为顾问和形象代言人,并帮助直播带货。

2021 年 6 月,李途纯之子李帅注册成立湖南子承生物,次年设立湖南子承贸易,成为子承奶的两大主体。

" 李帅做新商业模式是非常成功的,所以子承奶由他全权策划,全权管理。他从几岁开始就跟着我跑市场,对这些模式很熟悉,不需要我过多的参与。" 李途纯说。

暂定今年海外借壳上市

子承奶替代太子奶,让李途纯再次踏进乳酸菌饮品领域。但相比此前太子奶高举高打的市场动作,子承奶要谨慎不少。

李途纯表示,2023 年全年,子承奶的销售额约为 1-2 亿元,线上是主要渠道," 从去年 9 月 27 日开始,子承奶才正式上线销售,实际销售时间只有两三个月。"

据李途纯介绍,今年,仅省一级的招商,自己已经完成签约 11 家。在他的设想里,未来子承奶线上线下销售额占比各半,直播业务也会更加多元化,包括与董宇辉级别的主播合作。

" 从今年 4 月开始,子承奶会布局网红直播,与一些网红机构合作可以支撑几百万的日销售额,所以一年可以到达几个亿,甚至超过 10 亿。今年,子承奶线上的销量可能要比线下多几倍。" 李途纯说。

此外,不同于太子奶斥资数十亿元打造工厂的重资产模式,李途纯表示子承奶不会大规模投资,也不会自建工厂,产品主要靠代工,目前已有 5 个省的政府邀请其前往当地建厂。" 当地的领导都很重视我们,邀请我们建厂。也有政府愿意主动给我们建工厂,把厂房交给我们后,我们再以税收的形式慢慢地返还来给对方。"

在被问及子承奶的资金来源等问题时,李途纯告诉时代财经,自己在做一种新的商业模式,并不需要很多资金。在他看来,只要自己出来做事,就有很多人愿意投资," 我一生创业,因为投资者还是有眼光的,他们主要是投人的 "。

不过,想要重塑一个太子奶,并不如想象的那么容易。

2011 年太子奶破产重整前后,中国乳酸菌饮品市场发生巨变,伊利和蒙牛两大巨头先后入场。后来,娃哈哈、美乐多、君乐宝等纷纷布局,养乐多等外资品牌也在分割市场。为了差异化经营,各大企业在产品上推陈出新,同时斥巨资加大在菌种等方面的研发投入。

但李途纯认为子承奶优势依然明显。在产品品质、经销商、投资者、外部流量支持等方面,子承奶可以说是 " 站在太子奶的肩膀前进 "。

" 太子奶花了 20 年完成的事,子承奶两年就可能完成,它站在巨人的肩膀上。因为过去我们花了 100 个亿为太子奶打广告,在全国 8000 个经销商的基础上,很多消费者都知道太子奶的故事,喝着太子奶长大。" 李途纯说。

此外,李途纯还对时代财经透露,目前已有多家上市公司投资子承奶,子承奶也与上市中介公司签约,并暂定今年于海外借壳上市。同时,子承奶业还推出了一系列激励经销商的办法,包括第一次打款就奖励价值超十万元的股票;年销量超百万者直接奖励股票等。

" 要做一些有意义的事 "

在老一辈企业家中,李途纯的形象格外引人注目。草根出身的他,因创业路途命运多舛,多了一些悲情色彩。

1996 年,以 300 元起家,在尝试过卖挂历、开酒店后,36 岁的湖南人李途纯在株洲建立了太子牛奶厂。1997 年,太子奶以 8888 万元的天价豪赌央视 " 广告标王 ",在全国市场打响名气。

转折发生在 2007 年。这一年,太子奶的销售额达到 30 亿元。为了上市,太子奶拿到英联、摩根士丹利、高盛的 7300 万美元投资。另一方面,李途纯还以个人名义担保,向花旗银行牵头的 6 家财团借到了 5 亿元无抵押、无担保的低息贷款。

也就是在此时,李途纯放出豪言:" 太子奶要在一年内超光明,三年超伊利、蒙牛。"

另据媒体报道,在引入外部资本的同时,李途纯和对方签下了对赌协议——在投资后的三年内,太子奶的业绩增长必须超过 50%,否则李途纯将失去其所持有的 61.6% 股权。

事情的走向最终未能如李途纯所愿。2008 年,全球金融危机爆发,太子奶遭遇花旗银行、英联、摩根士丹利和高盛上门追债。他们甚至要求李途纯寻找新的战略投资者接盘,否则就提前履行对赌协议,夺走他的股权。不过,李途纯在接受时代财经采访时表示,对赌协议根本不存在,因为从外资注资到金融危机发生,还不到一个会计年度。

同年 3 月,太子奶强制启动上市工作,但三鹿奶粉引发的三聚氰胺危机,将中国乳业品牌集体打入谷底,太子奶上市计划不得不终止。

2009 年,株洲政府托管太子奶,公司进入破产重组程序。2010 年 6 月,李途纯因涉嫌非法吸收公众存款被抓捕。15 个月后,李途纯被无罪释放。

宣布无罪后的李途纯并没有闲着,他一直在尝试着东山再起。

2020 年,李途纯曾尝试创立中式快餐品牌 " 品全仟味 "。在规划中,品全仟味主营八大菜系的经典菜,客户可根据需求,线上定制生日宴、月子餐等各类主题套餐。因为疫情的原因,这一项目戛然而止。

不过,李途纯对时代财经表示,品全仟味已经重启,并计划上下游布局。" 比如下游要土豆,那么土豆加工生产和种植都是政府负责,由我们与政府一起销售。同时通过预售模式,先收回资金,让种植户有资金扩大生产。"

除了重启实业之外,李途纯把逐渐花白的头发染黑,换上衬衫西装,打上领带,开启了自己的短视频生涯。在视频中,他讲述自己对中小企业、民营企业的见解。同时,李途纯也表示自己正在为一些民营企业家提供免费的咨询和培训,并进行一些法律指导。

兜兜转转后,李途纯最终和儿子一同回归到乳酸菌饮品这一老本行。而在商场摸爬滚打 30 多年的李途纯,开始总结自己的过往。" 人生还有意义,我还是要做一点有意义的事情,特别是我儿子,他把我唤醒了,他要干点事,要子承父业,我作为父亲要辅助他,我们两个人相辅相成。"

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