如何跟领导提涨工资（真正高手和领导谈加薪）

又到了金九银十的招聘季，一群职场新人出入职场，也有一群人等着跳槽。

朋友何欢最近“被辞职”了，也加入了找工作的浪潮，不过他辞职是自己作的。

在公司两年了没有一次升职加薪，何欢想着刚进公司的时候，人事说公司的加薪制度是按照员工的能力半年升一次的。

何欢两年工资都没动静，他找到老板说：“这次你再不给我加工资，我就辞职了！”

领导一脸无奈，既然想走我也不挽留，不过领导最后送了他一句话：“永远不要用辞职这种幼稚的把戏逼领导给你加工资，请拿出你的价值。”

职场上，不要等着领导主动给你加工资，更不要威胁领导，一个成熟的职场人懂得自己争取！

领导不会为你的努力买单

很多人和领导谈工资最常用的谈判话术就是：“我这么努力工作，为什么不给我加工资。”“那个同事才来一年拼什么工资比我高。”

职场上凭的是本事，而不是你那些无效的努力和工作年限。

什么情况下，领导会给你加工资。

（1）你为公司创造了大的效益，对你业绩的肯定。这是一种激励手段， 也是领导最喜欢的员工，你为公司创造多少效益，公司给你多少给你多少工资，这是对等的。

激励也是一种塑造正确行为最好的手段。

（2）员工能力突出，升职加薪。能升职的人都是能加薪的人，他们有能力，公司就会给予更高的薪水与权力，这无关工作年限，而是看你的工作能力是否突出，管理工作能否胜任。

（3）核心人才。你的你努力如果只是瞎忙，你的工作谁都能取代的话，领导自然不会挽留你。

反之如果你是公司的主心骨，不可替代，那么领导就会为的能力买单。

人才难得，为人才付费是最节省成本的方式。

如何正确向领导谈加薪

想要升职加薪，你除了要有能力有资本之外，如何正确的和领导谈加薪也是很重要的一步。

在任何沟通谈判之前，我们都要做好充足的准备，知己知彼才能百战百胜。

我们要知道领导先要看到的是什么，你的筹码又是什么。

所要在和领导谈工资之前，请先问自己这几个问题：

1）你做了哪些提高公司效益的工作？

2）你完成了你的业绩吗？数据如何？

3）你有什么是不可代替的本事？

4）接下来你能为公司做什么？

根据这些问题，树立你近一年的工作，整理成ppt，强调数据和贡献，能让领导直观的感受到你的成绩，这些就是你的谈判筹码。

做好前期的准备工作之后，我们就要向领导传递你的价值。其中有几个误区是不能犯的。

（1）卖惨。不要和领导卖惨说不给我涨工资自己连生活都过不下去了。领导不是救世主，涨工资和你有多穷没关系，只和你值多少钱有关。

（2）威胁。有很多人在和领导谈加薪的时候，话没聊两句，就和领导扛上了，说一些威胁领导的话，这只会适得其反，公司缺了你照样运作，不要把自己想的太重要。

（3）质疑。在谈判过程中，不要用凭什么的语气，也不要质疑领导，为什么给其他人加工资不给你加，这个问题的本质出在自己身上，质问领导，只会让他反感。

那么我们正确的谈判技巧，也要掌握4点。

（1）说感谢

我们要表现出感谢公司的对我们的栽培，也感谢领导对自己的关照。注意，不要拍马屁，把握好度，三言两语带过就行。

让领导知道你是个懂感恩的人，也为自己后续的说话做铺垫。

（2）展业绩

领导最看重的就是能力，有自信的人敢和领导谈加薪，用业绩说话。

我们不能抱着“我只要好好工作，领导一定会注意我”这种天真的想法。

领导管理一个公司的人，那么忙，怎么会记得你做过的所有事情，还有我么自己主动谈业绩，才能因为领导的注视。

善用ppt、图标等形式，让领导一目了然看到你为公司做的贡献，领导自然会按制度办事给你加工资。

（3）谈未来

数据是你对这一年工作的认可，这远远不够，你还得让领导看到你今后的发展方向，给你加薪之后，你是否能给公司带来更大的效益。

这里就是表忠心的部分，适当的给领导画大饼，让他看到你是有规划，有想法的人。

你可以表明未来两年内自己的工作发展，定一个大概的业绩数值，也让领导对你有所期待。

（4）诉诉求

我们谈判的别忘了最终目的是加薪，所以前面绕的再远我们都要最后明确表示自己的诉求：“领导，我已经来公司两年了，这一年的工作业绩达到了xx，做了x个大项目，希望领导能给我加薪百分之xx。”

具体说出自己的加薪范围，才能为自己争取最大的利益。

写在最后

如果你觉得自己实力不足，那么请先让自己变得更好。

如果你觉得你有足够的能力和筹码，那你不能埋头苦干，主动找老板谈涨工资，掌握上面四个步骤，让你的工作价值和薪资相匹配，这才是职场人该懂得的正确“谈薪”方式！