景阳春吉祥38度迎宾(景阳春38度迎宾浓香型白酒价格)

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景芝作为鲁酒领头羊，2017年预计可实现30亿元营收，从09年3亿到当下的30亿，看似增长迅速，实则发展增速相对平淡。

别忘了，这期间中国白酒经历了白酒黄金十年的最后疯狂，虽然12年-15年行业寒冬，但是16年-17年该上岸的都已经上岸，并进入新一轮增长。如果说09年-13年，景芝从3亿增长到21亿，增速喜人；那么从21亿到如今的30亿，则增速就略显平淡了。

这期间景芝做了什么呢？首先是拿下芝香这个香型的代表资格，要以芝香打未来，这个策略是对的；其次，分出精力做酒文化营销和历史文化产业，白酒本就是历史文化品，这一步也没错；第三，在行业调整期，预判行业在五年内会有洗牌，这是景芝巩固鲁酒龙头地位并冲击一线阵营的好机会，这个判断也没错，于是景芝庄13-14年做出了布局：瞄准百亿目标，品牌全国化，五年内市场局地全国化，打造几大战略主品，打造芝香领袖品牌，打造新营销平台和营销模式，经营驱动力转向终端与消费者。

如今，近5年已过，景芝的市场表现和市场反应并未如预料般迅猛。

从市场规模看，景芝今年约30亿的规模看起来不少了，但是看鲁酒不能脱离全国行业背景、强势品牌对手，如果一比较打到家门口的省外对手，景芝如今的这个成绩及增速，让人深感其百亿目标不易。

潍坊作为景芝的根据地市场贡献约10个亿，其他地市及省外市场加起来约20个亿。这种不均衡的市场分布很难符合“鲁酒领军”的定位。尤其是青岛、济南两个高地市场份额非常不理想，要知道洋河、泸州老窖、五粮液在山东可都是10个亿以上的份额，泸州老窖在济南就有超3个亿的份额，洋河在青岛也有近5亿，甚至在德州也有近1个亿的份额。更别提茅台了，其大众系列酒仅铺开两年，就拿走了山东5个亿的份额。在临沂这个鲁南千万人口大市场，口子窖拿走近1亿，泸州老窖、洋河超1亿，甚至更多。

这样一比较，山东这个作为超200亿级别市场的肥肉，鲁酒龙头并没有护好地盘，自己也没吃下多少。

从产品线来看，景芝之前确立的品牌升级活化、聚焦战略主品的策略，想法先进、落地缺彩。

现在景芝真正能在全省叫开的产品只有一个“小老虎”----景阳春。一品景芝系列的市场反应还在发酵中，景芝白乾属于低端价位产品，很难上升到战略高度。年份景芝系列刚布局。

在腰部及腹部价格带上，除了景阳春，目前景芝还缺少山东市场认可战略级产品，在这个级别上，五粮液的五粮醇、绵柔尖庄系列，洋河的海蓝天蓝系列，泸州老窖六年窖头曲、二曲系列，茅台王子、茅台迎宾都堪称“国民级”单品，起码在市场认知度上，要达到景芝品牌全国化、局地市场全国化的目标，景芝还是需要在产品上下功夫，对一品景芝和年份景致的培育必须改变营销思路。

对于芝香香型来说，打的好就是利刃，打不好就是鸡肋，全在怎么去经营消费者以“制造”出需求冲动。目前来看，芝香还是小众香型，横在景芝面前的一大课题就是要立即着手做几波针对消费者心智“洗礼”的芝香文化攻势，没有几波强力透彻“洗礼”，市场极可能会“无视”景芝芝香。

从营销转型上看，虽然“命运共同体”说法已经讲了好几年，但是在以终端与消费者为驱动转型上，厂商共建品牌、共建市场的战略推进步伐缓慢，市场在观察，市场也在等待时机。说到底，没有合适的新品承载，没有厂家强力政策支持，没有背后资本硬实力，经销商的势能起不来。

而反观近两年“终端营销”战略推进得力的茅台系列酒大众引领策略、五粮液领导层新政、泸州老窖革新柒泉模式、洋河再度深耕策略，无不是将终端营销前置，强力执行。结果，仅仅两年间，这些品牌在山东的市场掌控力更稳固，营销模式转型已经完成。

从上面分析可见，景芝的百亿目标与全国化进程并非易事，关键是你还没准备好，而对手却已经杀到门口布好局了；更关键的是你画好了蓝图刚迈出前两步时，对手已经下手抢完人、抢完地了。

现在，景芝要完成前述目标，面临五大挑战：资本对接（解决成本问题）、管理升级（解决大而慢执行难问题）、品牌活化（解决调性空问题）、芝香与产品定位（解决谁买单问题）、深度全省化未完成（解决根据地问题）。

先说这个资本挑战。

在当前白酒行业，再有行业势力改变格局的话，一定有资本的助力，白酒行业已经进入资本与品牌竞争阶段。

这几年景芝发展最大特征就是过于平稳，简单说就是步子迈得太慢了，这与其百亿目标不符。根源之一在于企业在达到一定规模后，其任何一个大动作都会产生巨大的成本沉淀，很多酒企习惯于兼并并购以达到规模与市场快速扩大的效果，这反而是最具性价比的跳跃式扩展模式，除此外，贷款模式也已落伍，采用资产市场力量则成为更多企业选择。

景芝在新品研发上市，品牌推广，营销创新，省内深耕，省外打造样板，经销商扶持，文化产业持续投入等方面都需要大量真金白银。

这个钱从哪来？

（未完待继）

The End