100元n件！年轻人爱上逛批发市场？广州服装业如何接住泼天流量

100 元 3 件，100 元 5 件！近期，广州服装批发市场的年中大促又吸引了一大波流量。

实际上，不久前，随着博主 " 新疆茅姐 " 广州疯狂扫货的视频爆火，全网超过 2 亿的播放量给广州服装批发市场带来 " 泼天的流量 "。一通 20 多天买百余件衣服的操作，《广州服装震碎我三观》的直白感慨，让高性价比的广州服装火爆全网。" 咱就说吧，地址在哪儿？" 这样的评论不断刷屏。" 你之前买的衣服现在更便宜了！" 直到 7 月，扫货视频仍在不断收获网友的评论。

近日，羊城晚报记者走访调查广州服装批发市场发现，近年来，越来越多年轻人爱上逛批发市场。在这背后，是广州服装批发市场利用产业优势不断提档升级，以及探路原创品牌的努力。与此同时，书写了上世纪末广货奇迹的 " 岭南衣 " 如何能接住新一轮的泼天流量，继续引领全国时尚潮流，也成为广州服装产业需要回答的问题。

人在批发城被硬控了

年底可能论斤卖

" 买买买根本停不下来 "" 真的收不住手 " ……在新疆茅姐关于广州服装批发的视频评论区，类似的评论一个又一个。

恰逢年中大促，近期，比往常更多的人群涌入十三行、沙河、广州白马等老牌服装批发集散地淘货。

在壹马服装广场，记者留意到客流以年轻人为主。一个在广州读大学的学生告诉记者，广州火车站附近的壹马、apm 等商城原创服饰多、款式时尚丰富且更新快，在年轻人中人气较高。她还提醒，附近一带不同批发城较多，货比三家能拿到更划算的价格。

来到位于海珠区的名冠服装批发城，插着低至 20 元、50 元 2 件、99 元 3 件标价牌的衣服成列排开，吸引了许多年轻人成群结队前来选购。

羊城晚报记者看到，批发城里不乏带着拉杆箱、牵着拖车，或背着双肩背包的批发商前来选购。

" 这个款都给我吧。" 在一楼的一家内衣店，记者看到一人拖着行李箱来批发，买下了几个款式剩余的所有内衣。这家店的店主夫妇对记者说，他们已经在此经营了十年左右，" 我这里是源头，外面的个体户会在我这里拿货，价格和你单买一样 "。批发城里，不少资深的店主都有比较固定的街坊客群、批发商合作者。

" 抵 " 是服装批发的本色。" 真系好抵，二三十年了也不见涨价多少。" 最近，在荔湾区，聚集了红遍天服装批发中心、新中国大厦等批发城的十三行服装批发市场里，一名逛街的阿嫲告诉记者，每逢年中、年底促销期开放零售，都会来批发市场挑选衣服。在一些商铺年底甩货时，还能碰上按斤批发。

提质换挡

此 " 批发 " 市场不再是彼 " 批发 " 市场

记者注意到，年轻人爱上逛批发市场，与服装批发市场近年来的提质升级密不可分。

过去，提到广州的批发市场，不少人的印象可能是哄闹、拥挤、闷热、眼花缭乱。

如今，广州多个批发市场已经 " 改头换面 "，实现外立面、内部设计上的美化更新，展现出宽敞明亮、通风良好、分区清晰、品类丰富的新面貌，叠加诱人的价格，使越来越多年轻人爱上批发市场。毕竟，摸得到的外观和品质更让人放心。

批发已成为广州服装的 " 流量密码 "。你知道吗？哥弟、比音勒芬、欧时力等这些知名品牌，原来都是从广州批发城走向世界、闻名电商的。" 前辈 " 引路在先，目前，更年轻的原创设计品牌与平价量贩的不知名小店，" 新中式 "、多巴胺、知识分子风等多种风格的不同价格段的服饰，共同构成了层次丰富、品类多样的广州服装批发市场。

在一些批发城坚守性价比的同时，另一些批发城正在突围品牌向上。

前几年，韩式风格一度风靡广州一众商圈，UUS、APM 等批发城曾被称作 " 东大门分门 "。随着国潮变热潮，" 新中式 " 成了时尚风向标。

走进位于越秀区的广州白马服装市场，服装价格大多为 100 多元到 1000 元不等，8 层的服装区主打原创设计，其中，" 新中式 " 与原创力相结合，为消费稳定增长注入内生动力。

刺绣、斜裁、竹节腰……不少广州品牌选择在西方廓形上融入中式传统文化元素，实现温润内敛与张扬利落的平衡。在以 " 中韵西裁 " 的原创设计风格出圈的 " 尚界 " 的门店，记者观察、触摸了现场展示的服装，留意到其面料集合了印花、提花、绣花、烧花等工艺，肌理感明显。

" ‘新中式’十分火热，我们目前主要销售新中式结合时装的风格的服装，客人一般是 25 岁至 45 岁、对时尚有自己见解、不随波逐流的都市女性，销量很不错。" 尚界主理人兼设计师张译文告诉记者，尚界在设计研发方面，坚持走品质路线，贯彻 " 更注重服饰所带来由内而外的舒适感，不强求尖锐的时尚，追求内外美平衡 " 的设计理念。

" 今年前 5 月，‘新中式’服装的销售额同比涨幅达到 20％-30％。" 璐蔓莎的负责人说，今年以来，中国香港、澳门及马来西亚、新加坡等境外顾客明显增多，店内的原创设计服装因高性价比受到客人的青睐。

流量新密码

"Z 时代 " 探路升级原创品牌

广州白马负责人告诉记者，1993 年开业的白马，早已脱离了简单的 " 租赁关系 "，培育出 81 家中国服装成长型品牌与 35 家中国服装优秀渠道供应商。2024 年，广州白马服装市场成功入选 2024 年度国家级知识产权保护规范化市场培育对象，成为全市唯一、全省两家之一的入选单位。在 2 楼、3 楼的中国原创设计品牌基地，未来的 " 国货之光 "" 小荷才露尖尖角 "，包括草堂、璞觉、九卡本、YOUOU 等，其中 "Z 时代 " 是主理人的重要构成。

在白马开了 9 家店的九卡本，最近刮起了 " 醋酸风 "。店内的中高端休闲商务女装，备受高管、公务员群体喜爱。这一品牌的诞生，对于主理人兼设计师徐嘉雯而言，是职业生涯从 " 服二代 " 转向 " 创新一代 " 的重要节点，对白马来说，则是加快推动转型升级的见证。

" 我的父辈在白马经营了很多年。在创立初期，我们希望与父辈有所区别，对传统批发模式进行改变与创新。成立以来，白马为我们这些原创设计师品牌提供了很多支持和帮助。未来，我希望把九卡本打造成一个设计师集合平台，吸纳更多充满原创力量的新鲜血液到品牌中去。" 徐嘉雯说。

原创并不只是白马的追求，红棉国际时装城是广州的另一个 IP，其公众号显示，现有 900 多家商户中，自主品牌占比超过 80%，聚集原创品牌设计师近 2000 名。

服装设计师数量全国第一

广州在时尚之都中还是无名英雄

" 是真的吗？"《广州服装震碎我三观》视频爆火后，评论区涌来大批来求证的 " 北方小土豆 "，" 我一个广东人居然从一个新疆人这里知道了在哪里买便宜货 " ……一些南方人也表示 , 未曾听说过广州在服装批发市场的江湖地位。这些疑问在某种程度上，或许反映出广州服装品牌和服装批发市场知名度还不够。

那么，广州服装产业如何能接住泼天流量？并让热度持续、进一步提质？

实际上，广州服装产业具备独特的优势。

去年底，广州市时尚设计师协会首届会长邓兆萍表示，广州目前拥有超过 5 万名服装设计师，数量位居全国第一。

毋庸置疑，广州作为中国服装业的最大集散地之一，已经具备完整的产业链、强大的原创力。6 月公布的广州首批星级商品交易市场名单显示，第一批星级商品交易市场主要分布在越秀区、白云区、荔湾区，集中在纺织服装、皮革鞋包、电子数码等品类。其中，白马、红棉等批发城获评五星级商品交易市场。

" 产地优势、产业链配套完善以及千年来的粤商文化，是广州服装市场的生命力所在。" 广东省商业经济学会会长王先庆在接受羊城晚报记者采访时表示，大量服装专业市场的商品、原创设计师都聚集在广州，构成了丰富多彩、层次多样、错落有致的繁荣市场生态。

不过，时尚产业的繁荣离不开与传媒、出版、影视、艺术、金融等行业的融合发展。根据广州市规划院公众号发布的信息，对比纽约、巴黎、米兰等时尚名城，广州在全球时尚之都中还只是无名英雄，缺乏根据广州城市身份认同进行时尚符号、传播话语的创造能力。

接住流量

如何打造时尚界 " 广州牌 "

在全民直播时代，在王先庆看来，专业市场要立足自身特点与优势来带货。" 真正客人多还是中低端市场，并不是高端的市场，这些市场更加适合借力直播营造热闹氛围、吸引人气。"

展望未来，王先庆认为，数字化转型是广州服装批发市场发展的必经之路，同时，更要注重打造自有品牌，大力支持品牌出海。

时尚产业是广州 " 万千百 " 产业链工作部署中八条 " 万亿级 " 产业链之一。一面是升级服装专业市场，打造体验式消费新场景，提升数智化水平，带来更丰富、舒适的采购体验；另一面是练好原创的内功，用过硬的产品力走出广州、走向世界，广州正聚力巧打服装产业一张牌，不只做 "made in Guangzhou"，更要做 "Brands in Guangzhou"，真正打造时尚界的 " 广州牌 "。

文、图｜记者 胡彦