摘要中国将才第一书：心书文/诸葛亮《心书》又名《将苑》《武侯新书》，诸葛亮所著。本书专讲为将之道，是军事史上首部将才学，周到、深刻、言简意赅。受到历代管理者的重视和推...

中国将才第一书：心书

文/诸葛亮

《心书》又名《将苑》《武侯新书》，诸葛亮所著。本书专讲为将之道，是军事史上首部将才学，周到、深刻、言简意赅。受到历代管理者的重视和推崇，被认为是统军带兵的必读之书。书中精髓还可以广泛运用到管理、商战、为人处世等各个方面，对于欲纵横政坛、驰骋商海者大有裨益。

　心书原文

　兵权第一

夫兵之权也，是三军之司命，主将之威势。将能执兵之权，操兵之势，而临群下，譬如猛虎加之羽翼，而翱翔四海，随所遇而施之。若将失权，不操其势，亦如鱼龙离于江湖中，欲求游洋之势，奔涛戏浪，何可得也？

逐恶第二夫军国之弊，有五害焉：一曰，结党相连，毁谮贤良。二曰，侈其衣服，异其冠带。三曰，虚夸妖说，诡言神道。四曰，专察是非，私以动众。五曰，伺候得失，阴结敌人。此所谓奸伪悖德之人，可远而不可亲也。

知人性第三

夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为盗者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰问之以是非，而观其志；二曰穷之以词辩，而观其言；三曰咨之以计谋，而观其识；四曰告之以祸难，而观其勇；五曰醉之以酒，而观其性；六曰临之以利，而观其廉；七曰期之以事，而观其信。

将材第四

夫将材有九：道之以德，齐之以礼，知其饥寒，察其劳苦，此谓之仁将。事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此谓之义将。贵而不骄，富而不靡，贤而能下，刚而能忍，此谓之礼将。奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此谓之智将。进有厚赏，退有严刑，赏不踰时，刑不择贵，此谓之信将。足轻戎马，力越千夫，善固疆场，长于剑戟，此所谓之步将。陵高历险，驰射若飞，进则先行，退则后殿，此谓之骑将。气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此谓之猛将。见贤若不及，从谏若顺流，宽而能刚，勇而多计，此谓之大将。

将器第五

将之器，其用大小不同。若乃察奸闭祸，为众所服，此十夫之将。夙兴夜寐，言词密察，此百夫之将。直而有勇，勇而能斗，此千夫之将。外貌桓桓，中情烈烈，知人勤劳，惜人饥寒，此万人之将。近贤进能，日慎一日，诚信宽大，毙而后已，此十万人之将。仁爱洽于下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如家室，此天下之将。

第2节：心书原文(2)

将弊第六

夫为将之道，有八弊焉：一曰贪而无厌。二曰妬贤嫉能。三曰信谗好佞。四曰料彼不自料。五曰犹豫不自决。六曰荒淫于酒色。七曰奸诈而心怯。八曰狂言而不以礼。

将忠第七

兵者凶器，将者危任，是以器刚则缺，任重则危。故善将者，不恃强，不崇势。宠之而不喜，辱之而不惊。见利不贪，见美不淫。以身殉国，一意而已。

将善第八

将有五善四欲。五善者，所谓善知敌之形势，善知进退之道，善知国之虚实，善知天时人事，善知山川险阻。四欲者，所谓战欲奇，谋欲密，众欲静，心欲察言。

将刚第九

善将者，其刚不可抑，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚。纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡；不柔不刚，合道之常。

将骄第十

将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛；将不可吝，吝则赏不行，赏不行则士不致命，士不致命则军无功，军无功则国虚，国虚则寇实矣。子曰："如有周公之才之美，使骄且吝，其余不足观也已。"

将强第十一

将有五强八恶。高节可以厚俗，孝悌可以扬名，信义可以交友，沉虑可以容众，力行可以建功，此将之五强也。谋不能料是非，理不能任贤良，政不能正刑法，富不能济穷厄，知不能备未形，虑不能防微密，达不能举所知，败不能无怨谤，此谓之八恶也。

出师第十二

古者国有危难，君择贤能而任之，斋三日，入太庙，南面而立；将北面，太师进钺于君。君持钺柄以授将，曰："从此至军，将军其图之！"复命曰："见其虚则进，见其实则退。勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿恃功能，勿失忠信，士未坐勿坐，士未食勿食。同寒暑，等劳逸，齐甘苦，均危患。如此则士必尽死，敌必可亡。"将受词，凿凶门，引军而出。君送之，跪而推毂，曰："进退惟时。军中事不由君命，皆由将出。"若此则无天于上，无地于下，无敌于前，无主于后，于是智者为之虑，勇者为之斗。故能战胜于外，功成于内，扬名于后世，福流于子孙矣。

第3节：心书原文(3)

择材第十三

夫师之行也，有好斗乐战，独取强敌者，聚为一徒，名曰报国之士。有气冠三军，才力勇捷者，聚为一徒，名曰突寇之士。有轻足善步，走如奔马者，聚为一徒，名曰搴旗之士。有骑射若飞，发无不中者，聚为一徒，名曰争锋之士。有射必中，中必死者，聚为一徒，名曰飞驰之士。有善发强弩，远而必中者，聚为一徒，名曰摧锋之士。此六军之善士，各因其能而用之。

智用第十四

夫为将之道，必顺天、因时、依人，以立胜也。故天作时不作而人作，是谓逆时。时作天不作而人作，是谓逆天。天作时作而人不作，是谓逆人。智者不逆时，亦不逆天，亦不逆人也。

布阵第十五

古之善理者不师，善师者不阵，善阵者不战，善战者不败，善败者不亡。昔者圣人之致理也，安其居，乐其业，人至老不相攻伐，可谓善理者不师。舜作典刑，皋陶作士师，人不干命，刑无可施，可谓善师者不阵。若禹伐有苗，舜舞干羽而苗民格，可谓善阵者不战。齐桓南服强楚，北服山戎，可谓善战者不败。楚昭遭祸，奔秦求救，卒能返国，可谓善败者不亡矣。

试将第十六

《书》曰："狎侮君子，罔以尽人心；狎侮小人，罔以尽人力。"故用兵之要，务揽英雄之心，严赏罚之科，总文武之道，操刚柔之术；闻礼乐而敦诗书，先仁义而后智勇；静若鱼潜，动若奔濑，散其所连，折其所强，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，进如风雨，击崩若摧，合战如虎；迫而容之，利而诱之，乱而取之，卑而骄之，亲而离之，强而弱之。有危者安之，有惧者悦之，有叛者怀之，有冤者伸之，有强者抑之，有弱者扶之，有谋者亲之，有谗者覆之，获财者与之。不倍兵以攻弱，不恃众以轻敌，不傲才以骄人，不以宠而作威。先计而后动，先胜而始战。得其财帛不自宝，得其子女不为使。将能若此，严号申令，而人愿斗，则兵和刃接而人乐死矣。

戒备第十七

第4节：心书原文(4)

国之大务，莫先于戒备。若乃失之毫厘，则差若千里，覆军杀将，势不踰息，可不惧哉！故有患难，君臣旰食而谋之，择贤而任之。若乃居安而不思危，寇至而不知拒，此谓燕巢于幕，鱼游于鼎，亡不俟夕。《传》曰："不备不虞，不可以师。"又曰："豫备不虞，古之善政。"又曰："蜂虿尚有毒，而况国乎？"无备，虽众不可恃也，故曰："有备无患"。故三军之行，则不可无备矣。

习服第十八

夫军不习服者，百不当一；习而用之，一可当百。故仲尼曰："以不教民战，是谓弃之。"又曰："善人教民七年，亦可以即戎矣。"然则即戎之士不可不教，教之以礼义，诲之以忠信，戒之以典刑，威之以赏罚，故人知劝，然后习之。或阵而分之，坐而起之，行而止之，走而却之，别而合之，散而聚之。一人可教十人，十人可教百人，百人可教千人，千人可教万人，万人可教三军，然后教练无穷而敌可胜矣。

军蠹第十九

夫三军之行，有探候不审，烽火失度；后期犯令，不应机速，阻乱师徒；乍前乍后，不合金鼓；上不耐下，敛削无度；信卒狥己，不恤饥寒；非言妖辞，妄陈祸福；如事喧杂，惊惑将吏；勇不受制，专而凌上；轻竭府库，擅给其身。此九者，三军之蠹，有之必败也。

腹心第二十

夫为将者，必有腹心、耳目、爪牙。无腹心者，如人夜行，无所措手足；无耳目者，如冥然而居，不知运动；无爪牙者，如饥人食毒物，无不死矣。故善将者，必有博闻多智者为腹心，沉审机密者为耳目，勇捍善敌者为爪牙。

谨候第二十一

夫败军丧师，未有不因轻敌而致祸者，故师出以律，不律则凶。律有十五焉：一曰虑，间谍明也；二曰诘，使令审也；三曰勇，敌众不挠也；四曰廉，见利思义也；五曰平，赏罚均也；六曰忍，善含耻也；七曰宽，能容众也；八曰信，重然诺也；九曰敬，礼贤能也；十曰明，不纳谗也；十一曰谨，不违理也；十二曰仁，善养士卒也；十三曰忠，以身狥国也；十四曰分，知止足也；十五曰谋，自料知他也。

第5节：心书原文(5)

机形第二十二

夫以愚克智，命也；以智克愚，顺也；以智克智，机也。其道有三：一曰事，二曰势，三曰情。事机作而不能应，非智也；势机动而不能制，非贤也；情机发而不能行，非勇也。善将者，必因机而立胜也。

重刑第二十三

吴起曰：鼓鼙金铎，所以威耳；旌旗麾帜，所以威目；禁令刑罚，所以威心。耳威则以声，不可不清；目威则以色，不可不明；心威则以刑，不可不严。三者不立，士可怠也。故曰：将之所麾，莫不心移；将之所指，莫不前死矣。

蠹将第二十四

古之善将者有四：示之以进退，故人知禁；诱之以仁义，故人知礼；重之以是非，故人知劝；决之以赏罚，故人知信。禁礼劝信，师之大经也。未有纲直而目不舒也，故能战必胜，攻必取。庸者则不能让也，退则不能止，进则不能禁，故与军同亡。无诫劝则赏罚失度，人不知信，故贤良退伏，顽谄登用，是以战必败散之矣。

审因第二十五

夫因人之势以伐恶，则黄帝不能与之争威矣；因人之力以决胜，则汤、武不能与之争功矣。若能审因而加之威胜，则万夫之雄将可图，四海之英豪可制矣。

天势第二十六

夫行兵之势有三焉：一曰天，二曰地，三曰人。天势者，日月清明，五星合度，孛彗不殃，风气调和。地势者，城峻重崖，洪波千里，石门幽洞，羊肠曲沃。人势者，主圣将贤，三军由礼，士卒用命，粮甲坚备。善将者，因天之时，就地之势，依人之利，则所当者无敌，所击者万全矣。

胜败第二十七

贤才居上，不肖居下，三军悦乐，士卒畏惧，相议以勇斗，相望以威武，相劝以刑罚，此必胜之征也。三军数惊，士卒惰慢，下无礼信，人不畏法，相恐以敌，相语以利，相嘱以祸福，相惑以妖言，此必败之征也。

假权第二十八

夫将者，人命之所悬也，成败之所在也，祸福之所系也，而上不假之以赏罚，亦犹束猿猱之手而责之以腾捷，胶离娄之目而使之辨青黄，不可得也。若赏移在权臣，罚不由主将，人苟自利，谁怀斗心？虽伊、吕之谋，韩、白之功，而不能自卫也。故孙武曰："将之出，君命有所不受。"周亚夫曰："军中闻将军之命，不闻有天子之诏矣。"

第6节：心书原文(6)

哀死第二十九

古之善将者，养人如养己子。有难则以身先之，有功则以身后之。死者哀而藏之，伤者泣而抚之，饥者舍食而食之，寒者解衣而衣之，智者礼而禄之，勇者赏而劝之。将能若此，所向必捷矣。

三宾第三十

三军之行也，必有宾客，群议得失，以资将用。有词若悬流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，可引为上宾；有猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，可引为中宾；有多言或中，薄技小才，此常人之能，可引为下宾矣。

没应第三十一

若乃图难于易，为大于细，先动后用，刑于无刑，此用兵之知也。师徒已列，戎骑交驰，强弩才临，短兵又接，乘威布信，敌人告急，此用兵之能也。身冲矢石，争胜相对，成败未分，我伤彼死，此乃用兵之下者也。

使利第三十二

夫草树丛集，利之以游逸；重塞山林，利之以不意；前林无隐，利之以潜伏；以少击众，利之以日暮；以众击寡，利之以清晨；强弩长兵，利之以踰众；遇水风火暗，利之以搏前擒后。

应机第三十三

夫必胜之术，合变之形，在于机也。非智熟者孰能见机而作？见机之道，莫先于不意。故猛兽失险，童子持戟以退之；蜂虿发毒，壮夫彷徨而失色。以其祸出不图，变速非虑也。

揣能第三十四

古之善用兵者，揣其能而料其胜负。主孰圣也？将孰贤也？吏孰能也？粮饷孰丰也？士卒孰练也？军容孰整也？戎事孰逸也？形势孰险也？宾客孰智也？邻国孰惧也？财货孰多也？百姓孰安也？由此观之，强弱之形可以决矣。

轻战第三十五螫虫之触，负其有毒也；战士能勇，倚其有备也。是以锋锐甲坚，则人轻战。故甲不坚密，与肉袒同；射不能中，与无矢同；中不能入，与无镞同；探候不谨，与无目同；将帅不勇，与无将同矣。

地势第三十六

夫地势者，兵之助也。不知战地而求胜者，未之有也。山林土陵，丘阜大川，此步兵之地。平原小坡，蔓衍相属，此车骑之地。依山附涧，高林深谷，此弓弩之地。草浅土平，可前可后，此长戟之地。芦苇相参，竹树交映，此枪矛之地矣。

第7节：心书原文(7)

情势第三十七

夫将有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有谋而情缓者。是故勇而轻死者，可暴也；急而心速者，可久也；贪而喜利者，可遗也；仁而不忍者，可劳也；智而心怯者，可窘也；谋而情缓者，可袭也。

击势第三十八

古之善斗者，必先揣敌情而后图之。凡师老粮绝，百姓愁怨，军令不习，器械不修，计不先设，外救不至，将吏刻剥，赏罚轻懈，营阵失次，战胜而骄，可以攻之。若用贤授能，粮食羡余，甲兵坚利，四邻和睦，大国应援，敌有此者，引而避之。

整师第三十九

夫出师行军，以整为胜。若赏罚不明，法令不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万之师，无益于用。所谓整师者，居则有礼，动则有威，进不可当，退不可追，前后应接，左右应旄。与之安而不与之危，其众可合而不可离，可用而不可疲矣。

励士第四十

夫用兵之道，尊之以爵，赡之以财，则士无不至矣。接之以礼，励之以信，则士无不死矣。蓄息不倦，法若画一，则士无不服矣。先之以身，后之以人，则士无不勇矣。小善必录，小功必赏，则士无不劝矣。

自勉第四十一

圣人则天，贤者法地，智者修古。骄者招毁，妄者稔祸。多语者寡信，自俸者少恩。赏于无功者离，罚加无罪者怨，喜怒不当者灭。

战道第四十二

夫林战之道，昼广旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧其在伏，或攻于前，或起于后。丛战之道，利用剑楯，将欲图之，先度其路，十里一场，五里一应，偃戢旌旗，将严金鼓，令贼人无措手足。谷战之道，巧于设伏，利以勇斗，轻足之士凌其高，必死之士殿其后，列强弩而冲之，持短兵而继之，彼不得前，我不得往。水战之道，利在舟楫，练习士卒以乘之，多张旗帜以惑之，严弓弩以中之，持短兵以捍之，设坚栅以卫之，顺其流而击之。夜战之道，利在机密，或潜师以冲之，以出其不意；或多金鼓，以乱其耳目，驰而攻之，可以胜矣。

第8节：心书原文(8)

和人第四十三

夫用兵之道，在于人和，和则不劝而自战矣。若将吏相猜，士卒不服，忠谋不用，群下谤议，谗慝互生，虽有汤、武之智，而不能取胜于匹夫，况其众者乎！

察情第四十四

夫兵起而静者，恃其险也；迫而挑战者，欲人之进也；众树动者，车来也；尘土卑而广者，徒来也；辞强而进驱者，退也；半进而半退者，诱也；杖而立者，饥也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；数赏者，窘也；屡罚者，困也；妄来委谢者，欲休息也；币重而言甘者，诱我也。

将情第四十五

夫为将之道，军井未汲，将不言渴；军食未熟，将不言饥；军火未生，将不言寒；军幕未施，将不言困；夏不操扇，冬不服裘，雨不张盖，与众同也。

威令第四十六

夫一人之身，百万之众，束肩敛息，踵足俯听，莫敢仰视，法制使之然也。若乃上无刑罚，下无礼敬，虽贵有天下，富有四海，而不能自免者，桀、纣之类也。夫以匹夫之刑令以赏罚，而人不能逆其命者，孙武、穰苴之类也。故令不可轻，势不可逆。

东夷第四十七

东夷之性，薄礼少义，悍急能斗，依山堑海，凭以自固，上下和睦，百姓安乐，未可图也。若上乱下离，则可以行间；间起则隙生，隙生则修文教以来之，固兵甲以击之，其势必胜也。

南蛮第四十八

南蛮多种，性不能教，连合朋党，失意则相攻。居洞依山，或聚或散，西至昆仑，东至洋海，产出奇货，故人贪而勇战。春夏多疾疫，利在疾战，不可久师也。

西戎第四十九

西戎之性，勇悍好利，或城居，或野处，米粮少，金贝多，故人勇战斗难败。自积石以西，诸戎种繁，地广形险，俗负强狠，故人多不臣，当候之以外衅，伺之以内乱，则可图矣。

北狄第五十

北狄居无城郭，随逐水草，势利则南侵汉境，势失则北遁阴山，足以自固，足以自卫。饥则捕兽饮乳，寒则寝皮服裘，奔走射猎，以杀为务，不可以道德怀之，未可以兵戎服之。汉不可以战，其略有三：汉卒且耕且战，故疲而怯；虏但牧猎，故逸而勇。以疲敌逸，以怯敌勇，不相斗也，此其不可战者一也。汉长于步，日驰百里；虏长于骑，日乃倍之。汉逐虏，则赍粮负甲而随之；虏逐汉，则驱疾骑而运之。运负之势已殊，走逐之形不等，此其不可战者二也。汉战多步，虏战多骑，争夺地形之势，则骑疾于步，迟疾势悬，此其不可战者三也。不得已，则莫若守边。守边之道，拣良将而任之，训锐士而御之，广营田而实之，设烽堠而待之，候其虚而乘之，因其衰而取之。所谓资不费而寇自除矣，人不疲而虏自宽矣。

心书释评